Salon optyczny w małym mieście - czy to się opłaca?

Większość poradników o otwieraniu salonu optycznego zakłada galerię handlową w dużym mieście. Tymczasem to w miastach od 5 do 50 tys. mieszkańców jest dziś najwięcej wolnego rynku i najniższe koszty stałe. Pokazujemy liczby, warunki i pułapki.

Krótka odpowiedź: salon ma sens już w miejscowości od około 5 tys. mieszkańców

Rynek optyczny w Polsce nie kończy się na dużych miastach. W miastach i miasteczkach od 5 do 50 tys. mieszkańców mieszka kilkanaście milionów Polaków, a liczba salonów na mieszkańca jest tam wyraźnie niższa niż w aglomeracjach. Okulary kupuje się wszędzie: co drugi dorosły Polak nosi korekcję, a okulary wymienia średnio co 1-2 lata. W małym mieście ten popyt jest, ale często obsługuje go jeden lub dwa salony, a część mieszkańców po okulary jeździ do większego miasta.

Pytanie nie brzmi więc „czy w małym mieście jest rynek", tylko „ile tego rynku da się zebrać i za jaką cenę kosztów stałych". I tu małe miasto ma kilka przewag, o których rzadko się mówi.

Przewagi małego miasta, których nie ma w aglomeracji

1. Czynsz: najważniejsza różnica

Lokal 40-50 m² przy głównej ulicy handlowej miasta 10-30 tys. mieszkańców to zwykle 3-6 tys. zł netto miesięcznie. Ten sam metraż w galerii handlowej w dużym mieście to 12-20 tys. zł. Różnica 8-14 tys. zł miesięcznie to 100-170 tys. zł rocznie, które w małym mieście zostają w kieszeni właściciela, a w dużym idą do wynajmującego.

2. Koszty pracy

Wynagrodzenia w mniejszych ośrodkach są niższe o 15-25%, a rotacja pracowników mniejsza. Zespół, który zostaje na lata, to lepsza obsługa i klienci, którzy wracają do konkretnej osoby.

3. Lojalność i polecenia

W małym mieście marketing szeptany działa szybciej niż jakakolwiek kampania. Dobrze obsłużony klient opowiada o salonie rodzinie i sąsiadom. Po roku działania salon zna znaczną część swoich klientów z imienia. W aglomeracji taki efekt praktycznie nie występuje.

4. Miejsce na nową ofertę

W wielu małych miastach klienci nie mają dostępu do oferty, jaką znają z dużych ośrodków: szerokich kolekcji, znanej marki, nowoczesnej ekspozycji i obsługi według jednego standardu. Nowy salon pod ogólnopolskim szyldem, z aktualną kolekcją i reklamą w telewizji, wypełnia tę lukę i zatrzymuje w mieście klientów, którzy dotąd po okulary jeździli dalej.

Ograniczenia, które trzeba policzyć

Mały rynek ma sufit. Salon w mieście 10-20 tys. mieszkańców nie zrobi obrotu salonu w galerii w Warszawie. Trzeba to uczciwie uwzględnić:

Wniosek z tabeli: salon w małym mieście zarabia mniej w liczbach bezwzględnych, ale procentowo bywa równie rentowny albo bardziej, a ryzyko po stronie właściciela jest wyraźnie niższe. Wymaga mniejszego kapitału na start i szybciej pokrywa swoje koszty.

Jakie miasto nadaje się na salon optyczny

Nie każde. Z analiz lokalizacyjnych prowadzonych dla sieci wynika kilka warunków:

1. Od około 5 tys. mieszkańców, jeśli miejscowość jest ośrodkiem dla okolicy. Liczy się nie tyle liczba mieszkańców, co liczba osób, które regularnie bywają w centrum: na zakupach, u lekarza, w urzędzie.
2. Funkcja ośrodka lokalnego. Miasto, do którego przyjeżdża się z okolicznych wsi i miasteczek na zakupy, do lekarza, do urzędu. Powiatowe miasta 20-40 tys. mieszkańców to często lepsza lokalizacja niż sypialniane miasto 60 tys. pod aglomeracją, z którego wszyscy jeżdżą do centrum handlowego 15 km dalej.
3. Główna ulica handlowa lub lokalny park handlowy. Salon musi być tam, gdzie ludzie i tak bywają. Lokal „na uboczu" z niskim czynszem to najczęstszy błąd w małych miastach.
4. Nasycenie rynku. Jeden lub dwa salony w mieście to przestrzeń na nową ofertę. Kilka salonów sieciowych obok siebie to sygnał, że rynek jest już podzielony i trzeba policzyć ostrożniej.

Dlaczego marka ma w małym mieście większe znaczenie niż w dużym

W aglomeracji klient wybiera spośród dziesiątek salonów i często decyduje odległość. W małym mieście wybiera spośród dwóch-trzech, a rozpoznawalność marki staje się głównym argumentem. Klient, który widział reklamę KODANO w telewizji, wchodzi do nowego salonu z większym zaufaniem niż do punktu, o którym nic nie wie.

Do tego dochodzi asortyment. Salon sieciowy ma dostęp do tych samych kolekcji, co salon w Warszawie: własna produkcja opraw, bezpośrednia dostawa soczewek i centralna szlifiernia oznaczają, że klient w mieście powiatowym kupuje dokładnie ten sam produkt w tej samej cenie. Dla wielu klientów to pierwszy raz, kiedy nie muszą jechać do dużego miasta po okulary, które im się podobają.

Jak sieć obniża próg wejścia w małym mieście

• Analiza lokalizacji z wizytą na miejscu - zanim podpiszesz umowę najmu, dział rozwoju sprawdza miasto i lokal, porównując je z wynikami salonów w podobnych ośrodkach.
• Adaptacja i wyposażenie przez partnerów sieci - remont, meble i sprzęt realizowane po stawkach wynegocjowanych dla 150 salonów, co w małym mieście, gdzie wybór wykonawców jest ograniczony, ma duże znaczenie.
• Wielkie otwarcie sponsorowane przez KODANO - w małym mieście otwarcie z wydarzeniem i lokalną reklamą jest tematem rozmów na tygodnie.
• Ogólnopolska reklama w TV i online prowadzona przez centralę - salon w małej miejscowości ma za sobą markę reklamowaną w całym kraju.
• Stała opłata 800 zł netto zamiast procentu od obrotu - przy niższym obrocie małego miasta różnica jest odczuwalna.

Dla kogo to dobry model

Salon w małym mieście to dobry wybór dla osoby, która mieszka w tym mieście lub w okolicy, zna lokalną społeczność i chce być w salonie codziennie. To biznes, w którym właściciel za ladą jest przewagą, nie kosztem. Jeśli szukasz salonu, którym można zarządzać zdalnie z aglomeracji, małe miasto nie jest dobrym pomysłem - relacje lokalne, które są jego największym atutem, buduje się osobiście.

Najczęstsze pytania

Ile mieszkańców musi mieć miasto, żeby salon optyczny się utrzymał?

KODANO otwiera salony już w miejscowościach od około 5 tys. mieszkańców, jeśli miasto pełni funkcję ośrodka lokalnego, czyli przyjeżdża się do niego z okolicy na zakupy i do urzędów. Ważniejsza od samej liczby mieszkańców jest liczba osób, które realnie bywają w centrum.

Czy salon w małym mieście zarabia mniej niż w galerii handlowej?

W liczbach bezwzględnych zwykle tak, ale koszty stałe (czynsz, pensje) są o wiele niższe, więc rentowność procentowa bywa równa lub wyższa, a ryzyko po stronie właściciela mniejsze.

Czy KODANO otwiera salony w małych miastach?

Tak. Sieć ma 150 salonów, w tym wiele w miastach powiatowych. Każdą lokalizację poprzedza analiza potencjału i wizyta działu rozwoju na miejscu.

Czy w małym mieście muszę sam robić reklamę?

Ogólnopolskie kampanie w telewizji i online prowadzi centrala, a wielkie otwarcie salonu organizuje i sponsoruje KODANO. Marketing lokalny po otwarciu prowadzi franczyzobiorca przy wsparciu opiekuna marketingowego.

Ważne zastrzeżenie

Wszystkie kwoty, zakresy i przykłady podane w artykule mają charakter informacyjny i orientacyjny. Bazują na średnich rynkowych oraz na doświadczeniach z sieci salonów franczyzowych KODANO Optyk. Nie stanowią oferty handlowej w rozumieniu Kodeksu cywilnego ani gwarancji osiągnięcia konkretnych wyników. Rzeczywiste liczby zależą od lokalizacji, wielkości lokalu, zaangażowania właściciela, aktualnych warunków rynkowych i indywidualnych ustaleń. Warunki promocyjne (0 zł opłaty wstępnej, 0% opłaty marketingowej) są ograniczone czasowo.

Jeśli chcesz poznać aktualną kalkulację dla swojego miasta - skontaktuj się z nami. Doradca przygotuje dopasowaną wycenę i przeprowadzi Cię przez cały proces.